こんなお悩みをお持ちの経営者の方に　　

• 現場の判断で営業を止めるのではなく、継続した取組みにしたい
• 担当者が入替わっても、組織として営業ノウハウを蓄積していきたい
• 法人として新規案件を可視化し、適切な事業所への利用に繋げたい

本セミナーで学ぶこと

第一部　収益確保の必要性とその仕組み化

• 求められる介護事業所における生産性向上
• 鍵は新規顧客との出会いを自ら作り出す事
• 生産性向上＝付加価値向上×投入量減少
• 無駄な営業をなくし、効果の最大化を図る
• 収益向上ロジック＿押さえるべきプロセス
• 成果に至るプロセスを可視化するツールとは

第二部　営業管理体制構築の具体的ステップ

• なぜ営業が必要なのか
• ファンづくりをすすめる
• 営業の仕組み化に向けて～現状分析から～
• 具体的なプロセス目標を明確にする
• プロセス目標達成に向けた仕組みの構築
• 管理体制の運用において想定される課題

受講者の声

・今後の事業運営で重要なポイントを学ぶことができ、実践できることが多い。

・営業の管理体制を構築できるポイントが明確になった。

・営業→相談→体験→新規のフローにおける目標設定を考えていかなければならないことに気付いた。

・外部環境が熾烈になりつつあるので、仕組みづくりから考え直さなければならないと思う。

資料をダウンロード