すぐに実践できる!「歯科医院収益改善のやり方」
年間収益4,500 万円の歯科医院が、1億円を目指すにはどうしたらよいか。
私たちの問題意識は、ここにあります。
- チェアーを増やせば、自ずと1億円に到達するでしょうか。
- 最新の医療機器を導入したり、セミナーや研修会に参加すれば、自ずと1億に到達するでしょうか。
「そうではない」というのが、私たちの実感です。
1億円の収入を上げるためには、そうなるための院内体制が必要です。生産性を向上させるための具体的なアクションが必要です。特別なことよりも、もっと日常的な取り組みが必要です。
私たちは、これまでに300 件以上の歯科医院の経営改善をお手伝いしてきました。その中で強烈に感じたことが、「多くの歯科医院には、先生方が気付いていない成長の伸びしろが、もっとある」ということです。
収益を大きく向上させるチャンスが目の前にあるのに、それに気づかれていないのです。そんなことはない、努力をしても思ったように収益が上がらない、スタッフが高いパフォーマンスを発揮できない。そのようなこともあるかもしれません。しかしそれは恐らく、取り組みの方向性が少しずれているのです。
歯科医院の収益を改善するには、どうすればよいか。理想とする歯科医療を実現するには、どうすればよいか。その一助となることを願って、私たちの歯科医院の収益改善のノウハウのイロハを、本書にまとめました。
(本書は2018年に発刊後、大反響を頂きました。コロナ禍で再び生産性改善に注目が集まる中、無料ダウンロードいただけるように致しました。)
「歯科医院収益改善のやり方」
コンサルティングの知見・原則
「歯科医院の収益改善」関連情報
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本書の一部を、試し読みできます
期間限定で、本書の一部を「少しずつ」ご紹介します。ぜひ、ご一読ください。
第1章│収益1億円の歯科医院を目指す
1. 余裕のある経営には収益1億円が必要
2. 歯科医院を取り巻く厳しい現状
3. 収益1億円の歯科医院になるためには
4. 診療と経営の両輪を同時に回す
第2章│歯科医院の生産性を考える
1. 歯科医院における生産性の基本
2. なぜ生産性の向上が必要なのか
3. 生産性向上のための考え方
4. 生産性が向上することで何が変わるのか
5. 生産性が向上しない7つの理由
第3章│生産性向上の取り組み
1. 一般的な歯科医院の規模と収益
2. スタッフの生産性向上で収益1億円を目指す
3. 時間の生産性向上で収益1億円を目指す
4. チェアユニット当たりの生産性向上で収益1億円を目指す
5. 自分たちだけのマニュアルで業務を効率化させる
6. より質の高いマニュアルを作るために
7. 生産性向上につながる予約管理
8. 作業効率だけでは測れないスタッフの質
第4章│取り組みの効果を記録・検証する
1. 効果を可視化する「診療実績指標」
2. データの取り方と管理
3. 診療実績指標の動きが教えてくれること
第5章│収益を活用した経営戦略
1. 「収益1億円」の目標を達成した後は
2. これからの歯科医院を取り巻く環境
3. 歯科医院の柱となる「理念」の作り方
4. 事業サイクルとライフプランに合わせた経営計画
5. 経営に「会計」の視点をプラスする
6. 今、投資すべきか
7. さらなる飛躍のために.
おわりに
歯科医院の経営を見たときに、果たして経営をしているのか、運営をしているのか。運営をしているだけであれば、どれだけ努力を積み重ねてもなかなか成果が得られないかもしれません。「経営の本質」をまず習得すること、そして原理原則に則って、試行錯誤や改善活動を積み重ねること。歯科医院の経営者であれば学んでおきたい経営のやり方を、具体的にご紹介しています。