セミナー概要

【このような課題を感じている方へ】

• 変化に対応するため自律的に考えて行動することが求められるが、そのような営業メンバーが少なく、指示待ちの状態になっている。
• 特定の個人やマネージャーに依存して今の状況をなんとか乗り越えようとしているが、持続するとは思えない。
• 優秀なメンバーとそうでないメンバーの差がますます開いていっているように感じている。
• 今までのやり方に固執するメンバーや、自分の数字さえ上げてればいいという姿勢のメンバーがいるため、組織としての改革がなかなか進まない。
• 営業プロセス改革、成功事例や失敗事例などのナレッジの共有、育成の仕組みづくりなどに様々に取り組んできたが、うまくいかなかった。

新型コロナウイルスの影響は、営業活動の現場にも大きな変革を迫っています。経済全体の長期的な落ち込みが懸念されるのはもとより、自社のみならず顧客のビジネス環境が大きく変化しています。その上、対面での商談が難しくなる、リモートワークによって情報の共有が希薄になる、マネジメントが機能しにくいなど、様々な問題への対応に直面していることと思われます。

その一方、前述のように「なかなか変化が進まない」との声も現場からは聞こえてきます。「変化が迫られている」にもかかわらず、なぜ、営業組織の改革は進まないのでしょうか？どこに着目する必要があるのでしょうか？

私自身、20年ほど前に営業プロセスアウトソーシング事業の立ち上げに参画し、プロジェクトマネージャーとして様々な業界の営業活動をチームで請け負う仕事をしてきました。その後、企業向け研修会社の代表に就任し、経営者として自組織の営業改革・チームづくりに取り組むことで事業拡大を実現することができました。そして現在は、組織開発ファシリテーターとして顧客企業の組織・チーム作りを支援しています。

この３つの異なる観点の経験、なによりも自分自身でも多くの失敗を経験することによって、「営業チームの改革を進めるうえでの重要なカギ」を捉えることができるようになってきました。それは、営業戦略や戦術、営業の仕組みづくり、一人ひとりのスキルや行動量などの「目に見える領域」だけを扱うのではなく、チームとしての「ものの見方／捉え方」「組織文化」など「目に見えない領域」を扱っていくことです。

一つの例として挙げると、「成功事例やナレッジを共有したい、もっとお互いに協力してほしい」という課題に対し、どんな素晴らしい仕組みやITツール、ルールなどを導入としても「協力しあう姿勢」「なんでも言える環境」をつくらなければ、ナレッジ共有などは全く進みません。

その一方、「目に見える成果」を積み上げていくことなしに、営業現場で「改革」は支持されません。成果創出と組織改革を「相反するもの」としてではなく「同時に扱っていけるかどうか」がカギを握ります。

本セミナーにおいては、なぜ営業組織において変革が進みにくいのか？について構造的な要因を明らかにしたうえで、成果創出とチームづくりを両立させるための考え方と実践手法をご紹介いたします。

アジェンダ

・営業チームで何が起きているのか？
・あなたの営業チームを簡易診断
・営業チームが機能しにくい根本原因と構造とは？
・「なんでも話せる」という土台づくりがカギを握る
・成果創出とチームづくりを両立させるための取り組みとは？

セミナーご参加にあたり

お申込期限

開催前日の17時30分以降は、お申込フォームにご入力頂いても受付ができません（システム上、17時30分以降にお申込みいただいた場合も受講案内が届く場合がありますが、その場合も無効となります）。 あらかじめ、ご了承いただきますようお願いいたします。

受講方法

本セミナーはWebセミナーツールにて配信をいたします。

お申し込みの方には担当者から開催前に視聴リンク（URL）をお知らせいたします。ご自身の端末から接続をお願いいたします。

セミナー終了後

アンケートを実施いたしますので、ぜひご回答ください。