「よい経営は人と組織を幸せにする」という信念のもと、私たちは医師の貢献と業績のマネジメントに、お客様とともに挑戦してきました。実績を積み重ねてきた私たちの知見とデータを、ぜひ貴院の経営にお役立てください。

医師のモチベーションは、病院収益に大きな影響を与えます。医師人事制度は、医師の貢献に報いるための重要なツールです。しかし「医師の納得性」を向上し、なおかつ「病院経営戦略を実現する」ことができる医師人事制度とはどのようなものか、多くの経営者が悩まれています。

しかし、医師のモチベーションアップも、病院の収益アップもともに実現されている病院は決して少なくないというのが、私たちの実感です。どのように設計・運用を進めればよいのか、私たちはコンサルティングを通して数々の事例を見てきました。

医師のモチベーションを病院収益に繋げるために、私たちは「行動評価（定性評価）」と診療科別の「目標達成度評価（定量評価）」を軸に、医師人事評価制度を設計します。

行動評価（定性評価）

評価項目のカテゴリをBSC（バランスト・スコアカード）の4つの視点に準拠し、「病院の経営理念や事業戦略」と「医師に求める行動」を一致させます。

目標達成度評価（定量評価）

診療科別原価計算データや病院分析システムLibraなどを活用し、他病院BM（ベンチマーク）データを用いて、公平で妥当な目標を検討します。

※すべて実例をもとにしていますが、内容が特定されないように適宜変更してご紹介しています。

事例１│納得度の高い医師人事評価システムがスムーズに導入できた

（ケアミックス病院　約250床　医師数：約15名）

抱えていた課題	・患者や職員に対する態度が悪いなど、チーム医療に対する意識が低い医師がいる。 ・医師の給与を決める仕組みが明確でないため不平不満の声が出ている。 ・医師によってモチベーションにバラツキが大きく、日常業務の運営に大きな影響が出ている。
弊社が行った改善策	・医師の業績向上を評価する医師人事評価・報酬システムを導入。 ・システム導入を契機に、医師を集めての実績検討会を毎月実施。 ・業績向上施策を提示し、医師が結果を出すためのプロセス支援をおこなう仕組みを導入。 ・業績評価項目については、医師の納得感のあるヒアリングを十分に行った上で評価軸を設定。
改善・ご支援結果	・各医師の、経営・会議に対する参画意識が向上した。 ・病院の収益が向上し、医師の評価・報酬も高まるという好循環が実現した。 ・メリハリの利いた報酬制度により、医師の意欲・納得度が、導入前よりも高まった。

事例２│診療科別原価計算を元に、診療科ごとの黒字化目標設定を実現

（急性期病院　約400床　医師数：約70名）

抱えていた課題	・診療科によって売上にバラツキがある。 ・黒字診療科は現状維持の雰囲気、赤字診療科は他責の雰囲気（医師や看護師の不足、設備の質が低いなどを理由とする）が生まれている。
弊社が行った改善策	・主任部長との面談を通じた目標設定を実施。根拠として、診療科別原価計算を活用。 ・赤字診療科については、何人患者数を増やせば赤字から脱却できるのかを可視化。 ・ルート別患者構成と各ルートの入院率の実績値から、目標達成プロセスと目標値を設定。 ・定量的な評価だけでなく、BSCの視点で整理した行動評価（定性評価）を多職種からの多面評価（360度）で実施。
改善・ご支援結果	・プロセス目標が明確になり、医師の提案・行動が大きく変わった。 ・赤字診療科が翌年黒字化、組織の体質が大きく変わった。

事例３│科別の原価計算・地域連携・医師の目標設定面談で、10年振りの黒字化へ

（ケアミックス病院　100～200床病院規模　医師数：約20人）

抱えていた課題	・稼働率に対する院内の意識も医師の意識も高くない。 ・病院の経営状況も、過去10年間連続赤字。
弊社が行った改善策	・診療科別原価計算を導入。各診療科の赤字額と黒字化のための患者数を可視化。 ・並行して地域連携の再構築を支援。紹介ルートの基盤強化と内部の体制整備を実施。 ・医師の目標設定面談により、科別原価計算をもとに黒字化するための新入院患者数を目標値として設定。
改善・ご支援結果	・黒字化に向けて、適切な目標設定ができるようになった。 ・地域連携支援の取り組みが報われ、患者が大幅に増加した。 ・病院全体として11年振りの黒字化を実現できた。

実績集計：2021年4月1日現在

関与病院 111件

日本経営グループは大阪から事業をスタートし、東京支社、福岡オフィス、札幌オフィス、松山事務所を順次開設することで、全国どこでもご支援が可能な体制を整えております。

医師人事制度構築支援実績＿詳細（50床～100床）

設置主体	医療機能	エリア	病床規模	医師数（常勤医のみ）
医療法人	慢性期	関西	50	2
医療法人	回復期	中部	50	7
医療法人	急性期	九州	50	6
公的病院	回復期	中部	50	10
医療法人	ケアミックス	中国・四国	50	13
医療法人	精神科	中国・四国	50	8
医療法人	ケアミックス	中部	50	5
医療法人	急性期	東北・北海道	50	6
医療法人	急性期	関西	50	23
医療法人	急性期	関西	100	34
公的病院	急性期	関西	100	16
公的病院	急性期	中国・四国	100	15
医療法人	ケアミックス	関西	100	5
医療法人	ケアミックス	九州	100	7
医療法人	急性期	関西	100	10
公的病院	急性期	関西	100	35
公的病院	ケアミックス	九州	100	18
医療法人	ケアミックス	九州	100	8
医療法人	ケアミックス	関東	100	34
医療法人	ケアミックス	関西	100	8

医師人事制度構築支援実績＿詳細（150床～200床）

設置主体	医療機能	エリア	病床規模	医師数（常勤医のみ）
医療法人	急性期	関東	150	22
医療法人	ケアミックス	中部	150	10
医療法人	急性期	九州	150	28
公的病院	急性期	関西	150	14
公的病院	急性期	中国・四国	150	19
公的病院	急性期	九州	150	41
公的病院	急性期	東北・北海道	150	35
その他の法人	高度急性期	九州	150	25
医療法人	急性期	関西	150	19
医療法人	急性期	関東	150	30
公的病院	急性期	関西	150	19
公的病院	急性期	中部	200	28
医療法人	急性期	九州	200	47
医療法人	急性期	九州	200	50
医療法人	高度急性期	中国・四国	200	27
医療法人	高度急性期	九州	200	40
医療法人	急性期	九州	200	18
公的病院	ケアミックス	九州	200	31
医療法人	急性期	関西	200	21
その他の法人	ケアミックス	中国・四国	200	28
医療法人	急性期	九州	200	37
公的病院	ケアミックス	中国・四国	200	18

医師人事制度構築支援実績＿詳細（250床～300床）

設置主体	医療機能	エリア	病床規模	医師数（常勤医のみ）
公的病院	急性期	九州	250	51
医療法人	急性期	九州	250	60
公的病院	急性期	中国・四国	250	15
公的病院	急性期	東北・北海道	300	23
公的病院	急性期	関西	300	57
公的病院	急性期	関西	300	47
公的病院	急性期	九州	300	48
公的病院	高度急性期	関東	300	55
公的病院	急性期	中国・四国	300	57
公的病院	急性期	中部	300	48
公的病院	急性期	中部	300	39
公的病院	ケアミックス	関東	300	95
公的病院	高度急性期	関西	300	52
公的病院	ケアミックス	関西	300	65
公的病院	急性期	九州	300	39
公的病院	急性期	関西	300	88
その他の法人	急性期	九州	300	96
公的病院	ケアミックス	中国・四国	300	23

医師人事制度構築支援実績＿詳細（350床～400床）

設置主体	医療機能	エリア	病床規模	医師数（常勤医のみ）
その他の法人	ケアミックス	中部	350	23
公的病院	急性期	関西	350	83
公的病院	急性期	東北・北海道	350	119
公的病院	急性期	九州	350	49
公的病院	急性期	関西	350	79
公的病院	ケアミックス	関東	350	67
医療法人	高度急性期	九州	350	87
公的病院	高度急性期	中部	350	90
公的病院	高度急性期	関西	350	128
公的病院	高度急性期	九州	350	38
医療法人	ケアミックス	九州	350	21
医療法人	ケアミックス	九州	350	48
その他の法人	急性期	中国・四国	350	88
その他の法人	高度急性期	関東	400	119
公的病院	急性期	関西	400	114
公的病院	ケアミックス	関西	400	70
公的病院	急性期	関東	400	135
公的病院	高度急性期	関西	400	115
公的病院	急性期	中部	400	43
公的病院	急性期	中国・四国	400	94
公的病院	急性期	関西	400	74
公的病院	急性期	関西	400	74
公的病院	急性期	関西	400	107
公的病院	急性期	関西	400	118
公的病院	高度急性期	関東	400	84

医師人事制度構築支援実績＿詳細（450床以上）

設置主体	医療機能	エリア	病床規模	医師数（常勤医のみ）
公的病院	急性期	九州	450	182
公的病院	高度急性期	九州	450	93
その他の法人	急性期	中部	450	119
公的病院	急性期	東北・北海道	450	103
公的病院	急性期	東北・北海道	450	63
公的病院	急性期	東北・北海道	450	50
公的病院	急性期	東北・北海道	450	91
公的病院	急性期	九州	450	66
医療法人	高度急性期	中部	500	128
公的病院	急性期	九州	500	109
公的病院	高度急性期	中部	500	154
医療法人	急性期	関東	500	30
公的病院	急性期	中部	500	99
公的病院	高度急性期	関西	500	115
公的病院	高度急性期	関西	500	164
公的病院	高度急性期	関西	500	159
その他の法人	高度急性期	関西	500	206
公的病院	急性期	中部	600	200
公的病院	急性期	中部	600	200
公的病院	ケアミックス	関西	600	189
公的病院	急性期	関東	600	108
公的病院	急性期	関西	600	111
その他の法人	高度急性期	関東	600	203
その他の法人	高度急性期	関東	600	171
公的病院	急性期	関東	700	158